Immobilienmakler finden: So wählen Sie den passenden Makler in der Schweiz
Wer eine Liegenschaft verkaufen oder vermieten will, steht früh vor der Frage: allein oder mit Makler? Dieser Ratgeber zeigt, was ein Immobilienmakler leistet, wie die Provision in der Schweiz üblicherweise funktioniert und woran Sie einen passenden Makler erkennen.
Was macht ein Immobilienmakler?
Ein Immobilienmakler unterstützt Sie beim Verkauf, Kauf oder bei der Vermietung einer Liegenschaft. Typische Leistungen sind:
- Einschätzung des Marktwerts und Festlegung einer Preisstrategie
- Erstellung einer Verkaufsdokumentation mit Fotos, Plänen und Unterlagen
- Ausschreibung auf Immobilienportalen und in eigenen Netzwerken
- Besichtigungen, Gespräche mit Interessenten und Prüfung der Finanzierung
- Verhandlungen und Begleitung bis zur Beurkundung beim Notariat
Was kostet ein Makler?
In der Schweiz wird die Maklerprovision meist als Prozentsatz des erzielten Verkaufspreises vereinbart. Gemäss Comparis liegt sie in der Deutschschweiz bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen typischerweise bei 2 bis 3 Prozent, bei Mehrfamilienhäusern bei 1,5 bis 2 Prozent und bei Bauland bei rund 5 Prozent. Bei höheren Verkaufspreisen ist der Prozentsatz oft tiefer.
Die Provision ist verhandelbar. Klären Sie schriftlich, welche Leistungen enthalten sind und ob zusätzliche Kosten – etwa für Inserate oder Fotos – separat verrechnet werden.
Rechtlich ist der Maklervertrag in den Artikeln 412 ff. des Obligationenrechts (OR) geregelt. Nach Art. 413 OR ist der Maklerlohn grundsätzlich erst geschuldet, wenn der Vertrag dank der Tätigkeit des Maklers zustande kommt. Abweichende Vereinbarungen sind möglich – lesen Sie den Vertrag deshalb genau.
Checkliste: Woran erkennen Sie einen guten Makler?
- Lokale Marktkenntnis: Kennt der Makler Ihre Gemeinde und vergleichbare Verkäufe in der Umgebung?
- Referenzen: Lassen Sie sich Beispiele ähnlicher Objekte zeigen, die der Makler kürzlich vermarktet hat.
- Realistische Preiseinschätzung: Vorsicht bei auffällig hohen Bewertungen – ein zu hoher Angebotspreis kann den Verkauf verzögern. Holen Sie im Zweifel eine unabhängige Bewertung ein.
- Qualifikation: Fragen Sie nach Aus- und Weiterbildungen, etwa dem eidgenössischen Fachausweis als Immobilienvermarkterin oder Immobilienvermarkter, und nach einer allfälligen Mitgliedschaft in einem Branchenverband.
- Vermarktungskonzept: Wie und wo soll Ihre Liegenschaft präsentiert werden? Wer erstellt Fotos und Unterlagen?
- Transparenter Vertrag: Provision, Leistungen, Nebenkosten, Exklusivität, Laufzeit und Kündigung sollten klar geregelt sein.
- Kommunikation und Sprache: Wie oft werden Sie informiert? Spricht der Makler die Sprachen Ihrer Zielgruppe?
Fragen für das Erstgespräch
- Wie schätzen Sie den Wert meiner Liegenschaft ein – und worauf stützen Sie sich?
- Welche vergleichbaren Objekte haben Sie in den letzten Monaten verkauft?
- Welche Leistungen sind in der Provision enthalten, welche nicht?
- Arbeiten Sie mit einem Exklusivauftrag, und wie lange läuft er?
- Wer ist meine Ansprechperson, und wie erreiche ich sie?
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Im Verzeichnis der Immobilienmakler finden Sie Maklerinnen und Makler in der ganzen Schweiz – filterbar nach Kanton, Ort und gesprochenen Sprachen. Vergleichen Sie mehrere Anbieter, bevor Sie sich entscheiden.