{"id":781,"date":"2026-10-19T23:19:24","date_gmt":"2026-10-19T21:19:24","guid":{"rendered":"https:\/\/swissimmomap.ch\/?p=781"},"modified":"2026-10-19T23:19:24","modified_gmt":"2026-10-19T21:19:24","slug":"courtier-immobilier-zurich-commission-couts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/swissimmomap.ch\/fr\/ratgeber\/courtier-immobilier-zurich-commission-couts\/","title":{"rendered":"Courtier immobilier \u00e0 Zurich : commission, co\u00fbts et choix du courtier"},"content":{"rendered":"<aside class=\"se-callout\"><strong>En bref<\/strong><p>En Suisse, la commission du courtier est librement n\u00e9gociable. Lors de la vente d\u2019une maison ou d\u2019un appartement en propri\u00e9t\u00e9, les taux usuels se situent, selon Comparis, autour de 2 \u00e0 3 % du prix de vente, TVA en sus. Elle est en g\u00e9n\u00e9ral pay\u00e9e par le vendeur, et seulement si le contrat de vente est conclu.<\/p>\n<\/aside>\n<p>Qui vend un bien dans la ville de Zurich ou au bord du lac de Zurich \u00e9volue dans l\u2019un des march\u00e9s immobiliers les plus chers et les plus actifs de Suisse. Un courtier peut se charger de l\u2019estimation, de la commercialisation, des visites et de la n\u00e9gociation. En contrepartie, une commission est due ; avec des prix de vente \u00e9lev\u00e9s, elle atteint vite cinq chiffres. Ce guide explique comment la commission se compose, ce qu\u2019elle repr\u00e9sente en francs et sur quoi porter son attention dans le choix d\u2019un courtier.<\/p>\n<h2>L\u2019essentiel en bref<\/h2>\n<ul>\n<li>Il n\u2019existe pas de tarif l\u00e9gal : la commission est librement convenue dans le contrat de courtage.<\/li>\n<li>Fourchette usuelle pour les maisons et appartements en propri\u00e9t\u00e9 : environ 2 \u00e0 3 % ; pour les immeubles locatifs, souvent plus basse (environ 1,5 \u00e0 2 %) [1]. ch.ch mentionne \u00e9galement environ 2 \u00e0 3 % [5].<\/li>\n<li>\u00c0 partir d\u2019un chiffre d\u2019affaires annuel de CHF 100\u2019000, le courtier doit facturer la TVA (8,1 %) [1].<\/li>\n<li>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, pas de vente, pas de commission. La base l\u00e9gale est le contrat de courtage selon les art. 412 ss du Code des obligations (CO) ; le salaire n\u2019est en principe d\u00fb que si le contrat est conclu gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019activit\u00e9 du courtier (art. 413 CO) [2].<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Combien co\u00fbte un courtier \u00e0 Zurich ? Exemples de calcul<\/h2>\n<p>Le tableau ci-dessous montre ce que repr\u00e9sentent diff\u00e9rents taux pour des prix de vente zurichois typiques. Ce sont des exemples de calcul, pas des recommandations de prix.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Prix de vente<\/th>\n<th>2,0 %<\/th>\n<th>2,5 %<\/th>\n<th>3,0 %<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>CHF 1\u2019000\u2019000<\/td>\n<td>CHF 20\u2019000<\/td>\n<td>CHF 25\u2019000<\/td>\n<td>CHF 30\u2019000<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>CHF 1\u2019500\u2019000<\/td>\n<td>CHF 30\u2019000<\/td>\n<td>CHF 37\u2019500<\/td>\n<td>CHF 45\u2019000<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>CHF 2\u2019500\u2019000<\/td>\n<td>CHF 50\u2019000<\/td>\n<td>CHF 62\u2019500<\/td>\n<td>CHF 75\u2019000<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>La TVA s\u2019ajoute \u00e0 ces montants : pour une commission de CHF 25\u2019000, elle repr\u00e9sente \u00e0 8,1 % CHF 2\u2019025, soit CHF 27\u2019025 au total. Demandez donc toujours si un taux propos\u00e9 inclut ou exclut la TVA.<\/p>\n<h2>Quand la commission est-elle due, et qui la paie ?<\/h2>\n<p>La commission devient exigible lorsque le contrat de vente a \u00e9t\u00e9 conclu gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019entremise du courtier ou \u00e0 l\u2019indication d\u2019un acqu\u00e9reur. Pour les immeubles, cela signifie en pratique : apr\u00e8s l\u2019instrumentation notari\u00e9e [1][2]. Si la vente n\u2019aboutit pas, le mandant ne doit en g\u00e9n\u00e9ral aucune commission, sauf si le contrat pr\u00e9voit un remboursement de frais ou des forfaits. V\u00e9rifiez de telles clauses avant de signer.<\/p>\n<p>C\u2019est habituellement le vendeur qui paie. Si la commission est express\u00e9ment report\u00e9e sur l\u2019acheteur, cela doit \u00eatre consign\u00e9 par \u00e9crit. Lorsqu\u2019une commission convenue est disproportionn\u00e9e, un tribunal peut la r\u00e9duire \u00e0 la demande du mandant selon l\u2019art. 417 CO [2]. Selon les r\u00e8gles cantonales applicables et les circonstances du cas d\u2019esp\u00e8ce, les commissions de courtage usuelles peuvent \u00eatre d\u00e9ductibles dans le cadre de l\u2019imp\u00f4t sur les gains immobiliers [1][6] ; clarifiez ce point avec votre conseiller fiscal.<\/p>\n<h2>Le march\u00e9 zurichois : pourquoi les courtiers sont recherch\u00e9s<\/h2>\n<p>Selon le canton de Zurich, le taux de logements vacants s\u2019\u00e9levait au 1er juin 2026 \u00e0 0,52 % dans le canton, 0,11 % dans la ville de Zurich et 0,20 % \u00e0 Winterthour [4]. Les logements sont rares, la demande est forte. Cela facilite la vente, mais rend la fixation du bon prix exigeante : un prix trop \u00e9lev\u00e9 prolonge la commercialisation, un prix trop bas fait perdre de l\u2019argent. C\u2019est l\u00e0 que r\u00e9side la valeur ajout\u00e9e d\u2019un courtier ayant une exp\u00e9rience locale.<\/p>\n<h2>Choisir un courtier : liste de contr\u00f4le<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>R\u00e9f\u00e9rences locales :<\/strong> le courtier a-t-il vendu des biens comparables dans votre commune, par exemple en ville de Zurich ou sur la rive droite ou gauche du lac ?<\/li>\n<li><strong>Fixation du prix :<\/strong> faites-vous pr\u00e9senter une estimation \u00e9crite et motiv\u00e9e avec des biens de comparaison, pas seulement un chiffre.<\/li>\n<li><strong>Contrat :<\/strong> mandat exclusif ou simple, dur\u00e9e, r\u00e9siliation, taux de commission TVA incl.\/excl., remboursement de frais.<\/li>\n<li><strong>Commercialisation :<\/strong> qui cr\u00e9e la brochure, les photos et les plans ? Quels portails et canaux sont utilis\u00e9s ?<\/li>\n<li><strong>Co\u00fbts transparents :<\/strong> demandez tous les frais annexes pouvant s\u2019ajouter \u00e0 la commission.<\/li>\n<li><strong>Comparaison :<\/strong> sollicitez au moins deux \u00e0 trois offres [3].<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Trouver un courtier dans l\u2019annuaire<\/h2>\n<p>Dans l\u2019annuaire de SwissImmoMap, vous trouvez des entreprises immobili\u00e8res par r\u00e9gion : <a href=\"\/fr\/agents-immobiliers\/zurich\/\">courtiers immobiliers en ville de Zurich<\/a> et <a href=\"\/fr\/agents-immobiliers\/canton-de-zurich\/\">dans le canton de Zurich<\/a>, au bord du lac par exemple \u00e0 <a href=\"\/fr\/agents-immobiliers\/thalwil\/\">Thalwil<\/a>, <a href=\"\/fr\/agents-immobiliers\/horgen\/\">Horgen<\/a>, <a href=\"\/fr\/agents-immobiliers\/zollikon\/\">Zollikon<\/a> et <a href=\"\/fr\/agents-immobiliers\/kuesnacht-zh\/\">K\u00fcsnacht<\/a>. Si vous pr\u00e9f\u00e9rez louer plut\u00f4t que vendre, la <a href=\"\/fr\/regies-immobilieres\/zurich\/\">g\u00e9rance immobili\u00e8re \u00e0 Zurich<\/a> peut vous aider. Pour une introduction g\u00e9n\u00e9rale, consultez notre guide <a href=\"https:\/\/swissimmomap.ch\/fr\/ratgeber\/trouver-courtier-immobilier-suisse\/\">Trouver un courtier immobilier en Suisse<\/a>.<\/p>\n<h2>Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n<h3>La commission du courtier est-elle n\u00e9gociable ?<\/h3>\n<p>Oui. Il n\u2019existe pas de tarif l\u00e9gal. Plus le bien est attractif et plus le prix est \u00e9lev\u00e9, plus un taux r\u00e9duit ou un bar\u00e8me d\u00e9gressif est envisageable.<\/p>\n<h3>Dois-je payer si le bien n\u2019est pas vendu ?<\/h3>\n<p>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, non. La commission n\u2019est due qu\u2019en cas de conclusion du contrat. Soyez toutefois attentif aux clauses de remboursement de frais ou d\u2019indemnit\u00e9 minimale.<\/p>\n<h3>Un mandat exclusif est-il judicieux ?<\/h3>\n<p>Il motive le courtier \u00e0 s\u2019investir davantage, mais vous lie pour la dur\u00e9e du contrat. Convenez d\u2019une dur\u00e9e courte et de conditions de r\u00e9siliation claires.<\/p>\n<h3>Le taux s\u2019applique-t-il aussi \u00e0 la location ?<\/h3>\n<p>Non. Pour les locations, d\u2019autres r\u00e8gles et montants s\u2019appliquent ; ce guide traite de la vente.<\/p>\n<p><em>Remarque : information g\u00e9n\u00e9rale, pas un conseil juridique ou fiscal. \u00c9tat : octobre 2026.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qui vend un bien dans la ville de Zurich ou au bord du lac de Zurich \u00e9volue dans l\u2019un des march\u00e9s immobiliers les plus chers et les plus actifs de Suisse. Un courtier peut se charger de l\u2019estimation, de la commercialisation, des visites et de la n\u00e9gociation. 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